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【銷售技巧】車展營銷銷售技巧
發布時間:2013-9-21 11:08:24

課程熱線:13902397119王子璐


【課程編號】:321

【課程名稱】:會議/展會/活動營銷銷售技巧

【關鍵詞】:銷售技巧 會議營銷 逼單技巧 活動營銷 展會營銷 車展營銷

【培訓講師】:王子璐

【課程對象】:銷售總監、銷售顧問

【課程背景】:

1、銷售顧問銷售會銷經驗不足

2、銷售顧問銷售逼單技巧有待提升。

【課程目標】

1、樹立銷售顧問的會銷銷售信心

2、訓練銷售顧問的會銷話術技巧

3、提升銷售顧問邀約客戶能力

4、提升銷售顧問會銷現場快速成交能力

5、提升銷售顧問會后跟蹤客戶能力

 

【課程大綱】

第一章:會前銷售

1. 打造狼性的會銷心態

1.1會議營銷的效果

1.2會議營銷的目標

1.3會議營銷的心態


2. 打造高效的會銷話術

2.1主導的話術

2.2迎合的話術

2.3墊子的話術

2.4制約的話術

 

3.會議營銷客戶的邀約

3.1明確的邀約對象

3.2有效的邀約話術

3.3邀約中客戶的異議處理

3.4會議前客戶信息整理

 

第二章:會中銷售

4. 現場客戶接待技巧

4.1會議當天客戶再次確認

4.2會議現場接待客戶話術

4.3現場客戶意向判斷

 

5. 現場客戶跟蹤技巧

5.1引導客戶進入舒適區

5.2會議流程中的客戶跟蹤


6. 現場客戶成交技巧

6.1會議現場異議的處理

6.2會議現場議價技巧

6.3會議現場快速成交

 

第三章:會后銷售

5. 會后客戶跟蹤策略

5.1客戶離開時的伏筆

5.2二次邀約客戶

5.3會后成交技巧

 

6. 會后銷售總結

6.1數據整理

6.2統計數據



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