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【車展營銷】車展營銷策劃
發布時間:2013-9-21 11:08:24

課程熱線:13902397119王子璐


【課程編號】131

【課程名稱】:車展營銷策劃

【關鍵詞】:展會營銷 營銷展會策劃 展會營銷 會議營銷 團購展會 車展營銷 店頭展會

【培訓講師】:王子璐

【課程對象】:總經理、市場總監、銷售總監、大區總監、經銷商投資人、門店店長

【課程背景】:

1、開展展會營銷不知如何進行展會前的調研策劃。

2、展會營銷邀約不到客戶。

3、展會營銷現場氣氛單調,無法有效獲取客戶信息及資料。

4、展會現場成交率低。

5、展會后不知如何跟進客戶。

6、傳統營銷模式滿足不了銷售需求。

【課程目標】

1、了解展會營銷的特色及作用

2、有效制定展會營銷目標

3、了解展會營銷策劃方法

4、掌握展會營銷邀約技巧

5、掌握展會現場氣氛把控技巧

6、了解展會營銷對內績效設定方法

7、了解展會營銷對外促銷政策方法

8、有效提升展會營銷成交率

9、掌握展會營銷后客戶跟進技巧

 

【課程大綱】

 

第一章 展會營銷的解讀

1.展會營銷的產生

1.1展會營銷產生的原因【模型分析】

1.2消費者分享互動的價值【模型分析】

1.3消費者社群互動的價值【案例分析】

1.4從客戶到粉絲的互動價值【互動研討】


2.展會營銷的特色

2.1展會營銷與傳統營銷的不同點【課堂講授】

2.2展會營銷的分類【模型分析】

2.3展會營銷的目標效果【互動研討】

2.4展會營銷的戰術體系【模型分析】

 

 

第二章 展會營銷的策劃

3.展會營銷的目標制定

3.1展會成功的核心要素【案例分析】

3.2銷售數據分析【案例分析】

3.3 客戶數據分析【案例分析】

3.4 競爭對手數據分析【行動計劃】

3.5目標管理方法【課堂講授】

 

4.展會主題方案策劃

4.1定位的方法【模擬演練】

4.2品牌定位【案例分析】

4.3產品定位【案例分析】

4.4展會定位【案例分析】

 

5.展會營銷內促方案策劃

5.1有效激勵【互動演練】

5.2有效訓練【互動研討】

5.3制度保障【課堂講授】

 

6.展會營銷外促方案策劃

6.1降價法則【課堂講授】

6.2禮品法則【互動研討】

6.3套餐法則【課堂講授】

 

第三章 展會營銷的執行

7.展會前有效集客

7.1客戶邀約方法【案例分析】

7.2媒體投放方法【案例分析】

7.3現場集客方法【案例分析】

 

8.展會中現場控制

8.1客戶溝通方法【互動研討】

8.2現場氣氛提升【課堂講授】

8.3快速成交技巧【案例分析】

 

9.展會后跟蹤分析

9.1 展會后數據分析【工具應用】

9.2 展會后客戶回訪【工具應用】

9.3 展會后營銷策略【工具應用】



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